Instagramだけでは売れません（検索の話）

第７話

ハム先生

Instagramだけでは売れない理由①：流れる

Instagramだけでは売れない理由②：探されない

Instagramだけでは売れない理由③：見られ続けない

検索される状態とは

補足：なぜ「検索される状態」が必要になるのか

ここからは少しだけ理論の話になりますが、「なぜInstagramだけでは売上が安定しないのか」を理解するために重要な部分です。

前提：見られ方には2種類ある

前提として、商品が見られる方法は大きく2つあります。

・流れてくる
・探して見に来る

会話パートでもあった通り

・SNS → 流れてくる
・検索 → 探して来る

という違いです。

この時点で、見ている人の状態が変わっています。

理由：「流し見」と「意思を持った行動」は別物

SNSでは

・なんとなく見る
・流れてきたものに反応する

という行動になります。

一方で検索では

・目的がある
・欲しいものを探している

という状態です。

つまり

・集客は「流し見」
・検索は「意思を持った行動」

という違いがあります。

分解①：接触の質が違う

SNS
・広く浅い
・一瞬で終わる

検索
・必要な人だけ
・深く見られる

この違いによって、成果が変わります。

分解②：見られ続けるかどうか

SNSでは

・投稿は新しいものに埋もれる
・過去は見られにくい

そのため

接触が継続しません。

一方で検索は

・過去の情報でも表示される
・必要なタイミングで見られる

という特徴があります。

分解③：積み上がるかどうか

SNS
・投稿ごとにリセットされる

検索
・記事が残り続ける
・後からもアクセスされる

この違いが

「積み上がるかどうか」を分けます。

結論：売上は「探して来る人」で安定する

売上を安定させるには

・たまたま見る人ではなく
・探して来る人

を増やす必要があります。

そのためには

「検索される状態」を作ることが重要になります。