ここまでで「売れない理由」と「売れる仕組み」を分解してきました。
しかし重要なのは、個別ではなく「全体としてどう繋がっているか」です。
この記事では、売れる仕組みの全体像を整理し、何から始めればいいかが分かります。
読了時間：約7分（ハム先生パート：約2分）
ハム先生これは「売れる仕組み」シリーズの第10話ハム
なお最初から読みたい人は第１話から見てね
第10話
ハム先生
なおなんかさ、色々分かってきたけど・・・？
ハム先生整理するハム
なおお願いします。
ハム先生まず前提ハム
・売れないのは能力じゃない
・構造の問題
なおはい
ハム先生次ハム
・拠点が必要
・積み上がる場所を作る
なおはい。
ハム先生さらにハム
・集客と販売を分ける
・役割を整理する
なおはい。
ハム先生ここ重要ハム
・商品で興味を持つ
・プロフィールで判断する
なおはい。
ハム先生そしてハム
・SNSだけだと流れる
・検索で見つかる状態を作る
なおはい。
たっくん返事はいいんだよね・・・。
ハム先生最後ハム
・サイトで全部つなぐ
・構造を自分で作る
なお分かりました！
たっくん結局、順番ってことだよね。
なおで、結局、何からやればいいの？
たっくん分かってる・・・？
ハム先生分かってるハム？
なお・・・？
ハム先生まあチョロ、やることはシンプルハム
やることはこれだけ
ハム先生① 拠点を作る
② 最低限の情報を置く
③ 外から人を連れてくる
④ 判断できる状態を作る
これハム
なおなるほど。
ハム先生そしてハム
・試す
・直す
・また試す
なおなるほど、なるほど。
たっくん何回も試すってことだね。
なおなんか、やれそうな気がしてきた！
たっくん本当に？！
ハム先生大丈夫ハム？！
なおとりあえず、やってみます！
たっくんそうだね、がんばって！
ハム先生それでいいハム
・売れない原因は構造にある
・拠点を作ることがスタート
・集客と販売を分ける
・検索される状態を作る
・全体をつなげて運用する
なおじゃあ、実際にやってみるね！
ハム先生がんばるハム
なおここから先はリアルでどこまでできるか試すよ！
たっくん検証だね
なお偉そうに話してたハムスターが正しいのかリアルで検証するね！
ハム先生えらそう・・・ハム？
たっくんそうだ・・・ハムスターに教わってたんだった・・・。
なお次は「なおのブログ」でどうなるかは見守ってね！
補足：なぜ「全体構造」で考える必要があるのか
ここからは少しだけ理論の話になりますが、「なぜ部分ではなく全体で考える必要があるのか」を理解するために重要な部分です。
前提：単体では機能しない
前提として
・SNS
・サイト
・商品
これらは単体では機能しません。
それぞれが役割を持ち、つながることで初めて機能します。
理由：一部だけ最適化しても結果は出ない
例えば
・集客だけ強い
・販売だけ強い
この状態では売上は安定しません。
なぜなら
「どこかで止まる」からです。
分解①：流れが途切れると成果が出ない
・人が来ても買わない
・売れる状態でも人が来ない
このように
1つでも欠けると成立しません。
分解②：全体設計で再現性が生まれる
全体を設計すると
・どこを改善すればいいか分かる
・再現できる
という状態になります。
分解③：積み上がる構造になる
・集客が増える
・判断材料が増える
・導線が強くなる
この積み重ねで売上が安定します。
結論：売上は「流れ」で決まる
売れるかどうかは
・単体の強さではなく
・流れが成立しているか
で決まります。
だからこそ
「全体構造」で考える必要があります。
ハム先生続きは、ぼくの構造を飼い主がリアルで実際に使って検証するハム！
Senge, Peter M.（1990）
“The Fifth Discipline: The Art & Practice of The Learning Organization”
Doubleday.
全体最適の視点でシステムを考える重要性を示した理論。
Meadows, Donella H.（2008）
“Thinking in Systems: A Primer”
Chelsea Green Publishing.
システム全体の構造が結果に影響することを解説した研究。
Rumelt, Richard P.（2011）
“Good Strategy/Bad Strategy: The Difference and Why It Matters”
Crown Business.
戦略は個別ではなく全体の一貫性で決まることを示した研究。