売れてる人は「自分のサイト」を持っている

第８話

ハム先生

サイトの強み①：構造を自分で決められる

サイトの強み②：見られ続ける

サイトの強み③：積み上がる

補足：なぜ「サイト」が差別化につながるのか

ここからは少しだけ理論の話になりますが、「なぜサイトを持つと差がつくのか」を理解するために重要な部分です。

前提：多くの人は同じ場所で戦っている

前提として、多くの販売者は

・SNS
・ハンドメイドマーケット

といった同じ場所に集まっています。

この状態では

・同じ画面に並ぶ
・比較される
・価格で判断される

という構造になります。

理由：環境が同じだと差が出にくい

同じ場所で販売すると

・見せ方が似る
・情報量が限られる
・判断材料が少ない

結果として

「違いが分かりにくい状態」になります。

分解①：比較される構造になる

プラットフォームでは

・似た商品が並ぶ
・価格が見える
・一覧で判断される

ため

「どれが安いか」「どれが目立つか」で選ばれます。

分解②：サイトは比較から外れる

一方でサイトでは

・自分だけの空間になる
・他の商品と並ばない
・見せ方をコントロールできる

そのため

「比較される状態」から外れます。

分解③：情報量で差がつく

サイトでは

・プロフィール
・説明
・導線

を自由に設計できます。

これにより

・信頼
・理解
・納得

を積み上げることができます。

結論：差は「場所」で決まる

売れるかどうかは

・何を売るかだけでなく
・どこで見せるか

で大きく変わります。

同じ場所にいる限り差はつきません。

だからこそ

「自分の場所＝サイト」を持つことが
差別化につながります。